…..торговля с этими странами полностью прекратилась. Отечественные бренды, использовавшие имидж качественных белорусских товаров, оказались в ловушке резко негативного отношения потребителей и вынуждены быстро менять концепцию своего позиционирования.
Несмотря на войну, кое-где в торговых сетях еще можно найти остатки товаров происхождением из белоруссии, таких как сгущенка Рогачевъ, закупленных до большой войны. Однако другие бренды, которые у украинского потребителя ассоциировались с белорусскими производителями, имеют свежую маркировку даты производства, потому что давно производятся в Украине. Но то, что когда-то работало на увеличение продаж, теперь их тормозит. И вслед за оригинальной продукцией белоруссии постепенно исчезают и «ассоциированные» бренды. Украинские производители оперативно меняют названия, чтобы отвечать требованиям времени. RAU вспомнила основные бренды и выяснила, что с ними происходит.
Удачный маркетинговый ход
До 24 февраля Украина была вторым наибольшим направлением для белорусского экспорта. В Украину ежегодно ввозилось белорусских товаров на $3,9 млрд, что составляло 13% от всех продаж белоруссии на внешние рынки. У многих украинцев эта страна ассоциировалась с успешной экономикой советского типа: развитой промышленностью, качественной сгущенкой и косметикой. Поэтому неудивительно, что, начиная с середины 2000-х, в Украине появились продукты и другие товары, которые использовали эти ассоциации в своих названиях.
Основная масса таких товаров имела в оформлении зелено-красный цвет, довольно часто использовался орнамент из государственного флага. Иногда для усиления эффекта использовался белорусский язык.
Одними из первых украинцы увидели сети киосков и павильонов с названиями типа «Молочные продукты из Беларуси», «Белорусские колбасы», «Белорусские продукты» и т.п. На ценниках был изображен советский знак качества, а в ассортименте неизвестно как завезенный белорусский импорт, который примерно на 10% был «разбавлен» отечественными товарами.
В большинстве своем эту модель практиковали представители малого бизнеса на местах, мелкие предприниматели. Массовый характер это явление приобрело в начале 2010-х. Даже во время официального запрета на ввоз белорусской «молочки» с 1 апреля 2012 свежий товар появлялся на полках. Что породило подозрения в том, что под видом белорусских продуктов в Украине торгуют фальсификатом, поскольку импорт фасованного молока, например, был бы нерентабельным (в отличие от сыра или сливочного масла). Впоследствии, как показали проверки, «белорусский» бренд начали использовать и фальсификаторы масла, о чем сообщала профильная Ассоциация производителей молока и фиксировали органы Госпродпотребслужбы.
